שתף

10 טעויות נפוצות של יזמים

14.05.2012
מתכננים להקים עסק חדש? קבלו מדריך לטעויות נפוצות של יזמים חדשים, שמומלץ להימנע מהן לאנשים רבים יש חלום – להפוך לעצמאים ולהקים חברה משלהם, בתחום שקרוב לליבם. לא משנה אם מדובר בבית קפה חדש, סטארט אפ טכנולוגי או חברה לייבוא מוצרים - הסטטיסטיקה מלמדת שרוב החלומות מתנפצים על קרקע המציאות. לעתים הדבר קורה בגלל נסיבות שאינן בשליטת היזמים, אבל במקרים רבים חברות נכשלות ונסגרות – בשל טעויות של יזמים שנובעות מחוסר ניסיון. ד"ר אייל בנימין מהמכללה האקדמית תל אביב יפו חקר את נושא היזמות, אסף רשימה ארוכה מאוד של סיבות לכישלון אפשרי – ובסופו של דבר גיבש רשימה של יותר ממאה סיבות שהוזכרו על ידי יזמים, מומחים ויועצים. לפניכם עשר סיבות נפוצות במיוחד: 1. תהליכי עבודה בעייתיים - חלק גדול מהמיזמים מתחילים עם רעיון טוב ביסודו – אבל המימוש שלו נכשל בשל הפער שבין הדחף היזמי לבין הצורך בהבניית תהליכי עבודה מסודרים. בחברות קיימות יש נהלי עבודה שהתגבשו לאורך זמן ומאפשרים להן לפעול בצורה נכונה. חברה חדשה חייבת לבנות לעצמה תהליכי עבודה ונהלים – כדי לממש את הפוטנציאל – ובהחלט שווה להיעזר ביועצים מקצועיים לשם כך. 2. תזמון כושל - גם כשיש רעיון טוב ותהליך מסודר, תזמון גרוע יכול להכשיל כל חברה. יזמים רבים גילו כי פעלו מוקדם מדי, לפני שהשוק היה מוכן, או מאוחר מדי כאשר השוק היה כבר רווי ואיבדו את נתח השוק הפוטנציאלי שלהם למתחרים. למרבה הצער אין נוסחת קסמים לקביעת התזמון הנכון, אך בהחלט שווה להיעזר במחקרי שוק ובסקרי לקוחות פוטנציאלים. 3. טעויות בשיווק – גם אם יש לכם רעיון מצוין, מוצר נהדר ותזמון טוב – עדיין צריך לדעת איך לספר עליו ללקוחות הפוטנציאלים - איך לגרום להם להבין אותו ולרצות בו. טעויות בבחירת קהלי היעד, המסרים ואפיקי הפרסום – יכולים להכשיל כל חברה, ויש להקדיש לנושא מחשבה רבה. 4. כשלים במימון - כל מיזם עסקי חייב להתנהל על בסיס של תזרים מזומנים שייאפשר לו להתקיים. יזמים רבים טועים בחישוב ההון לו הם זקוקים לצרכי הקמת העסק ותפעולו – נקלעים למצוקת מזומנים וסובלים מעלויות מימון גבוהות – שמקשות עליהם להצליח. 5. בחירת משקיעים גרועה – במיזמים שנזקקים למשקיעים פרטיים, בחירה נכונה שלהם היא קריטית. משקיעים שלא נותנים ערך מוסף עלולים לעכב את הצלחת המיזם, לא כל שכן משקיעים שהאינטרס שלהם מנוגד לזה של היזם. 6. בחירת שותפים - כאשר מדובר במספר יזמים, היכולת שלהם להשלים האחד את השני היא קריטית. עבודה עם חברים היא לאו דווקא מתכון להצלחה וחשוב לבחור אנשים שיודעים לשלב כוחות, להשלים האחד את השני ולפתור מחלוקות בדרך יעילה. 7. אישיות היזם - יזמות היא תמיד עניין קשה. צריך הרבה אורך רוח, נכונות "לדפוק את הראש הקיר", ומוכנות לעבודה קשה מאוד. אנשים רבים סבורים בטעות כי יש להם את היכולות הללו, וממעיטים בקשיים שהם עתידים להיתקל בהם. יזמים צריכים להיות בעלי מחויבות מוחלטת למיזם ונכונות "ללכלך את הידיים". 8. חלומות התעשרות – יזמים רבים נכנסים למיזם רק במטרה להתעשר – והדבר פוגע ביכולת שלהם להתמודד עם הקשיים. יזמויות מוצלחות מתאפיינות ברוח הרפתקה ואהבה לתחום – שמאפשרות ליזמים ליהנות גם כאשר הפירות הכספיים של המיזם מתעכבים ולהשקיע בעבודה השחורה הדרושה לשם הצלחתו. 9. בחירת העובדים וניהולם - יזמים מעולים, משקיעים נהדרים ותוכנית עסקית מעולה לא יעזרו אם אין למיזם עובדים איכותיים, שהרי אלו הם שקובעים בסופו של דבר את ההתנהלות היומיומית של החברה עם הספקים, הלקוחות וכו`. גיוס עובדים הוא מלאכה מורכבת ולא בהכרח בעלי כישורי יזמות גבוהים מצויידים בה. מובן שלאחר הגיוס יש גם לנהל אותם ולגרום להם לייצר תפוקה גבוהה ואיכותית לאורך זמן. 10. אגו מנופח – בלי אגו, אי אפשר להצליח כיזם, אבל מידה מוגזמת שלו היא מכשלה גדולה. כמעט כל מיזם עובר שינויים רבים, בוודאי בהתחלה, והיזמים צריכים להיות מוכנים להכיר בטעויות שעשו – ולשנות כיוון, מבלי להתאהב ברעיונות שלהם עצמם, וכן להיות מוכנים לקבל ביקורת ומשוב מהסביבה.
שתף

אולי יעניין אותך גם...

loader

לוח אירועים

בנקרייט עושה מאמצים לאסוף עבורך מידע מדויק ועדכני כדי לתת בידיך כלי עזר. עם זאת, אין בנקרייט יכולה להיות אחראית לנכונות המידע ולאפשרות השימוש בו. אין לראות באתר זה המלצה על דרך השקעה או פעולה. יש לבדוק את המידע המפורסם לפני כל החלטה.

תנאי שימוש