שתף

ירידי דירות – טיפים לרכישה מוצלחת ביריד דירות

02.06.2010
בחודשים האחרונים פרצו לכותרות העיתונים הכלכליים דיווחים על המוני המסתערים על ירידי דירות שמפיקות חברות בנייה גדולות כגון "גינדי". מדובר במכירה המונית ומיידית של יחידות דיור בפרויקטים עתידיים והרוכשים מסתבר נהנים מהטרנד החדש של חברות הבנייה. בירידי הדירות מוצעות למכירה זכויות על מאות יחידות דיור במחירים שנקבעו מראש ונמסרו ללקוחות הפוטנציאלים, לרוב בניכוי סכום משמעותי מהמחיר הרגיל. לאור מחירי הדירות הגואים, גם בפריפריה, אך במיוחד במרכז הארץ, היצע הדירות הגדול יחסית בירידים, בשילוב מחירים סבירים וידועים מראש מושכים אליהם עניין וביקוש רב. בחלק מהפרויקטים הבינו המארגנים, כי הביקוש הולך להיות גדול בהרבה מההיצע, כך שבאי הכנס נאלצו להירשם להגרלה, שרק הזוכים בה ייהנו מהזכות לרכוש את הדירה במחיר הנקוב. יש מתנות חינם? אמנם, הפיתוי שמצוי בכל יריד דירות הוא גדול, וכך גם הפרסום המאסיבי אליו זוכים אחדים מהם, אולם בשוק הנדל"ן קשה למצוא מתנות בחינם . חשוב לזכור, שבירידי הדירות מציעות לנו החברות דירות בפרויקטים שנמצאים בשלבי התכנון בלבד, לעיתים בטרם התקבלו כל האישורים הנדרשים, כך שהצלחת הפרויקט אינה ודאית, ובעיקר תאריך סיום הפרויקט עשוי/עלול להשתנות. גם חברות הבנייה מעולם לא ניחנו בתשוקה עמוקה לשפר את מצבם הכלכלי של הרוכשים הפרטיים, האינטרס בקיום הירידים הוא הדדי. החברות מצליחות לגייס הון התחלתי לא קטן למימון הפרויקט בעלות נמוכה ובקלות יחסית, על ידי גביית כספים שונים כסכומי התחייבות התחלתיים. החברות מוותרות על האפשרות שלהן להרוויח סכומים נוספים על אותן יחידות דיור בשלבים מאוחרים יותר, אך מקבלות תזרים מזומנים מיידי, וחוסכות נטילת הלוואות מהבנקים ותשלום ריבית. בנוסף חוסכות מעצמן החברות הוצאות נלוות של מימון מערך מכירות ושיווק ליחידות הדיור. כך תגיעו מוכנים לירידי הדירות: עליית קרנם של ירידי הדירות והפוטנציאל הרב שהן מכילות עבור הלקוחות לא פוטר את הרוכשים מביצוע תחקיר מעמיק ככל הניתן על הפרויקטים בטרם נסתער על דוכן המכירות. הנה כמה שאלות שרצוי להתייחס אליהם לפני היציאה ליריד: • יש הנחה או אין הנחה? במקרים רבים אין הסכמה על ערכו האמיתי של הנכס. לא תמיד המחירים שמציעים בירידים הם בהכרח אטרקטיביים יותר בעיני כולם. לכן חשוב לבצע תחקיר שיבהיר לנו את מצבו של הנכס ואת רמת המחירים בסביבה שבה הוא מוקם. מומלץ לברר מחירים של פרויקטים אחרים, ולבדוק את הסביבה בה מוקם הפרויקט. ביצוע ההשוואה בין המחירים צריך להיות מעמיק, נתונים כגון גודל הדירה, המפרט הטכני וכו`. • מי המוכר? שאלה זו מחייבת אף היא בדיקה מעמיקה יותר, חשוב לבדוק מיהי החברה הקבלנית או היזם, אילו פרויקטים הם תכננו בעבר, ומהו שיעור המימון הבנקאי לפרויקט. • מה מצבו התכנוני של הנכס? כפי שציינו קודם לכן, שום דבר אינו ניתן לנו בחינם בירידים, וזמן כידוע הוא כסף. חשוב לברר האם התקבלו כבר היתרי הבנייה עבור הפרויקט, ובמידה ולא, יש לברר מתי הם צפויים להתקבל. בנוסף, חשוב לבדוק שתכנית הבניה של הנכס קיימת, וקיבלה את האישורים הדרושים. כל המרכיבים הללו עשויים לעכב באופן משמעותי את תאריך סיום הפרויקט, וכך גם להשפיע על מחיר הדירות. • בדיקת תנאי החוזה. לרוב הרוכשים הפרטיים אין ניסיון וידע בנושא ומומלץ להתייעץ עם עורך דין או איש מקצוע לבדיקה מעמיקה של החוזה. במרבית המקרים ניתן לבטל את החוזה לאחר מספר ימים תוך תשלום דמי ביטול של אלפי שקלים בודדים. • מה עושים במקרה של עיכוב או ביטול הפרויקט? בגלל שמצבו התכנוני של הנכס לא תמיד ברור, חשוב לבדוק מה קורה במידה והחברה לא עומדת ביעדים או כלל לא מצליחה "להרים" את הפרויקט. • דירת 3, 4 או 5 חדרים? מובן שעלינו לעשות לבד את החישובים הפרטיים של גודל הדירה שמציעים לנו, אולם גם לאחר שהחלטנו על גודל הדירה, חשוב שלא להסתנוור מהמחיר לחדר שמציעים, ולבדוק את הגודל היחסי של הדירה והחדרים השונים. • מה מקבלים בדירה עצמה? הדירות שמוצעות בפרויקט לא תמיד מכילות מפרט טכני מלא שיספק אותנו, דבר שעשוי להביא להוצאות נוספות בנוסף לרכישה.
שתף

אולי יעניין אותך גם...

loader

לוח אירועים

בנקרייט עושה מאמצים לאסוף עבורך מידע מדויק ועדכני כדי לתת בידיך כלי עזר. עם זאת, אין בנקרייט יכולה להיות אחראית לנכונות המידע ולאפשרות השימוש בו. אין לראות באתר זה המלצה על דרך השקעה או פעולה. יש לבדוק את המידע המפורסם לפני כל החלטה.

תנאי שימוש